<誰說人是誠實的!>－逸彤看世界

getImage3

<誰說人是誠實的>

作者: 丹．艾瑞利 (Dan Ariely)

丹．艾瑞利，就是之前寫過，「誰說人是理性的」、「不理性的力量」的作者，透過真實的社會科學的實驗，像洋蔥一般，一層一層的逼進人性，最後為我們勾勒出面真實人性的「不理性」。

很多實驗非常有趣，結果也都出人意料，

eye

例如在大學系館放置自動咖啡機，旁邊放置有小花圖案寫著「請自行投入一元美金到盒子裡」五個禮拜後，改成放置有「眼睛圖案」也寫著同樣文字的牌子後，盒子裡的收入增加了好幾倍！

表示就算不是真的人，只要塑造有人在旁邊監督的情境，就能減少不誠實。

作者認為我們的行為，受到兩種相反動機的拉扯，

1. 自我動機---希望自己是個誠實高尚的人

2. 財務動機---希望我們能從舞弊中獲得利益

而不誠實的行為，是基於蒙混過關理論，就是在輕微作弊的灰色地帶，給予合理化的解釋，讓我們可以一方面從作弊中得利，另一方面仍然保持良好的自我感覺。

例如當我們出差時和朋友們一塊吃飯，而其中一個共餐者可能成為公司未來的客戶，那個頓晚餐花費可以報公帳嗎?

小整理

l 增加不誠實的因素

1. 合理化的能力

2. 利益衝突

3. 創造力

4. 小奸小惡

5. 自我耗損

6. 其他人將得利於我們不誠實的行為

7. 觀看他人不誠實的行為

8. 文化樹立了不誠實的榜樣

l 沒有影響的因素

1. 獲得金錢的數目

2. 被逮的機率

l 減少不誠實的因素

如何增加誠實

1. 發誓

2. 簽名

3. 道德上的提醒

4. 監督

小故事

有位太太發現每隔幾天，家裡的女傭就會從冷凍櫃偷走一些肉，一開始她不怎麼在意，直到幾次她在煮晚餐時發現肉不夠用時，便覺得不想想辦法不行，於是她把冷凍櫃上鎖，然後告訴女傭，她懷疑有些在家裡進出的工人偶爾會從冷凍櫃裡偷走一些肉，所以她希望只有她們兩人保管冷凍櫃的鑰匙，而且她還為了這個額外增添的責任，幫女傭加了一點薪水，有了新角色、新規則和新增的監控方式後，偷竊的行為就停止了。

女主人願意信任女傭，把鑰匙交付給她，給女傭重新設定自己誠實水準的機會，改變她對偷竊的態度，再加上現在需要用鑰匙來開冷凍櫃，使偷竊的行為必須更加蓄意而有計畫，也就更難合理化自己的行為。

也許最初是因為女傭看到主人家，常常有吃不完的肉最後被丟掉，很浪費，不如自己帶回家給孩子吃，第一次偷偷拿了一點，沒發生什麼事，便有一有二，變本加厲。

真的很推薦大家一起來趟科學化的社會心理之旅，特別是企管人士或教育人士，一旦用對方法，將會對生活產生四兩撥千金的巨大改變！

誰說人是誠實的！

The (Honest) Truth About Dishonesty:How We Lie to Everyone-Especially Ourselves